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      專訪代理商,合眾連盈通過卡仕達實現「撐桿跳」
      發布日期:2023-06-02 09:47:21 瀏覽量:
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      90后、白手起家、銷量全國排名第一......這些在電影中才能集齊的情節如今被卡仕達代理商——合眾聯盈汽車電子科技有限公司總經理朱鴻在現實中演繹。

       

      朱鴻跟卡仕達的牽手始于2021年,時值疫情肆虐,但他卻通過個人奮斗以及卡仕達的品牌力、產品力實現事業的“撐桿跳”,這種凜冬穿越的現實,反過來也印證著卡仕達品牌對代理商的造富能力。

       

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      卡仕達營銷總監洪任翔(右)為朱鴻(中)頒發“全國銷售冠軍”獎項

       

      工欲善其事 必先利其器

       

      2021年之前,朱鴻經營的是行車記錄儀產品,在業內享有盛名卻遲遲未在車機、360全景等產品上有所突破,這一局面直到卡仕達廣東大區銷售經理黃守帆的出現才被打破。

       

      黃守帆拜訪朱鴻最開始也是為了行車記錄儀產品的合作,不曾想雙方在大屏車機、360全景上越聊越熱。

       

      作為汽車電子行業從業的一員,朱鴻不可能不知道卡仕達??ㄊ诉_的品牌底蘊——25年來一直堅挺在行業一線、渠道認知度高,產品線豐富——從入門到高端,從行車記錄儀到大屏車機再到360全景,矩陣之豐富業內少有,這都是朱鴻所倚重的。但真正促使朱鴻選擇卡仕達的是雙方理念的契合:深耕市場,以質和服務取勝。

       

      事實證明,朱鴻的選擇沒有“走眼”,卡仕達圍繞代理商擴大市場做足了助力:物料充足、產品培訓做足功課、在區域劃分上有嚴格規定去保護代理商權益,并能夠根據需求靈活調整代理商扶持政策。

       

      卡仕達的扶持力度讓朱鴻的代理版圖也隨之擴大,從粵西奔向中山、珠海、江門和粵東區域。龐大的用戶體量加上不斷增長的車齡雙效驅動中國汽車后市場蓬勃發展,對朱鴻來說,卡仕達是他遨游這個藍海市場最鋒利的“器”。

       

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      朱鴻門店的卡仕達產品

       

      堅持終端為王 擁抱不確定

       

      代理卡仕達后,朱鴻首要面對的問題就是說服原有行車記錄儀客戶擴充品類、接受卡仕達的產品。多少帶點意外,這一步走得異常輕松,一來多年的積累讓卡仕達在汽車電子行業的渠道認知度很高,另外,卡仕達的售后和質保體系也起到很強的助推作用,一個顯眼的例證就是很多品牌的產品都是一年質保,而卡仕達卻是兩年,這種優勢讓朱鴻很容易面向客戶切入。

       

      老客戶的穩定讓朱鴻有了基本盤,但他也不得不面對行業相同的問題:疫情對大環境的影響讓諸多行業進入緊縮調控周期,在嚴厲的“封控”下,不少從業者都感受到了瑟瑟寒風,選擇直接躺平。

       

      而朱鴻的選擇則是“走出去”,他認為自己從業時間短,就要跟時間賽跑,不能放過任何的機會?!拔V袑ふ覚C”的想法也得到黃守帆的大力支持,兩年時間,黃守帆選擇和朱鴻一起堅持不間斷跑市場,每隔一段時間便從地級到縣級走一圈,及時掌握市場和客戶心理變化,

       

      在這期間,卡仕達推出了解碼一體機,因為功能創新和能夠助力渠道降低備貨成本的關系,讓朱鴻在360全景的市場上迅速進入蜜月期。堅持終端為王,讓行業的調整周期反而成為了朱鴻的機遇,他在這段時間不僅大大擴充自己的品類,還增加了人手,從服務、售后、技術上作相應的規劃,迅速提高了市場占有率。

       

      疫情帶來了極大的不確定,但朱鴻感受最深的卻是“賺到錢了”。

       

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      答案在風中飄揚

       

      從位于肇慶市端州區的合眾聯盈汽車電子科技有限公司驅車到卡仕達總部,車程僅需四十分鐘左右。朱鴻經常往返于這條路上,兩年時間,他跟卡仕達保持了緊密溝通的節奏??ㄊ诉_這邊,黃守帆和相關人員會經常來到肇慶,多角度與朱鴻溝通,共同討論如何解決市場需求、銷售難點和門店痛點。朱鴻則會將渠道和產品意見反饋給卡仕達,他覺得“卡仕達的領導完全沒有架子”,從來不會停留在應付層面,所有意見都能有反饋,渠道意見能夠受到重視對朱鴻助力非常大。

       

      在朱鴻之前,卡仕達全國銷量排名第一的頭銜一直被其它省份的代理商占據,卡仕達營銷總監洪任翔在為朱鴻頒發“全國銷售冠軍”獎項時表示,朱鴻身上具備新生代代理商的所有優質特質:嗅覺靈敏、務實、踏實、精進。

       

      十幾年前,朱鴻跟隨老家親戚來到廣東打工,從手機配件行業轉到汽配行業,偶然的機會從客戶那里了解到了行車記錄儀,嘗試性地從廣州拿貨,發現因為有手機配件的基礎,汽車電子比汽配更適合自己,于是,開了自己的第一家門店并堅持了下來。從零到全國銷售冠軍,朱鴻認為離不開員工的拼搏、客戶的信任,最關鍵的是:卡仕達的助力和幫扶。

       

      在卡仕達身上,朱鴻找到了自己事業的歸宿,關于未來,他也有著質樸的愿景:與卡仕達一起賺更多的錢。

       

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